向场景要增长，向AI要效能 | 传世智慧变革沙龙

发布时间：2025-06-26

当全球产业格局迎来智能跃迁的历史性时刻，人工智能的浪潮正从技术工具跃升为战略引擎。值此AI重构商业逻辑的关键时刻，2025年6月20-21日，由传世智慧主办，中控技术股份有限公司、睿华创新管理研究院协办的2025传世智慧变革沙龙活动在杭州举行。

本次活动汇聚了产、学、投、研等多方代表，邀请了来自工业自动化、消费电子、高端装备制造、绿色能源、半导体等领域的50余位领军企业一把手及高管，与管理学家、标杆企业变革实战专家、AI智能专家、投资机构代表展开深度对话，通过主题演讲、圆桌论坛、走进标杆等多元形式，探索AI时代下的增长新路径，为企业高质量发展注入新动能。

嘉宾精彩观点回顾

会上，传世智慧创始人&总裁范厚华发表《向细分场景要增长，向AI和管理要效率》的主旨演讲。

全球经济格局正经历深刻重构。未来，全球市场将呈现出由美元、人民币、欧元三大货币市场主导的格局。尽管目前存在贸易摩擦，但人民对于基础产品、中端产品、高端产品的需求不变，中美经济不会脱钩，持续相互依存。

面对国家财政收入增长放缓、土地收入持续降低的挑战，国家经济发展亟需企业向高科技、高价值、高质量、高内需转型。中国企业必须实现从要规模到要盈利、从跟随到领先、从物质文明到商业文明的三大转身。

针对突破增长瓶颈，范老师现场给出了四个建议：

1.找增长场景

平衡企业发展的成长性、盈利性、流动性，聚焦细分场景、全球市场突破。

一是通过全球场景化突围，在“出海4.0”阶段，构建全球品牌，实现全球智造，并打造区域业务韧性；

二是通过细分场景突围，挖掘垂直场景的深度需求，通过垂直场景实现从差异性到稀缺性再到唯一性的跃升；

三是通过技术与方案场景升级，从价值链微笑曲线两端（根技术创新+场景化解决方案）找核心竞争力，用技术场景推动产品细分，用行业场景驱动服务进步。

2.找增长路径

以技术创新、商业模式创新、管理体系创新构建核心竞争力，持续做大价值。

范老师系统阐述了9条增长的关键路径，聚焦于战略定位、资源分配与价值创造。

他指出，人们对高质量产品和美好生活的追求造就企业与客户、用户之间的高价值循环，企业应打破低技术、低利润的内卷困局，向中高需求场景突破，并从关注产品性能到关注客户价值和用户体验，铸造质量、品牌、价值的循环。

3.找增长工具

从信息、数据驱动到AI驱动，融入管理方法、策略与企业经营，打造新增长引擎。

场景化AI应用是当前企业效能提升的最佳路径。AI不仅是生产工具，更是生产力，指数级增长效能。例如：

在AI行业场景应用，AI带动汽车产业的效能革命，从“单车智能”到“系统智能革命”；

在AI生活场景应用上，人脸识别技术完成了从“技术需求满足” 到“商业模式升级”；

在AI业务管理场景应用上，识别关键业务流程KCP，嵌入AI Agent实现效能升级......

4.找增长生态

联合合作伙伴，实现资源共享、能力互补与价值共创。

内部生态需聚焦文化融合、流程优化与数字化升级，形成高效的产业链价值协同。

外部生态则需从产业集群布局、政企协同机制、产业链价值延伸三个路径切入。

企业需要增强产业生态认知，以提升产业链价值为目的，从合作伙伴生态扩展到产业生态。

最后，范老师表示，本次活动正是一次结合理论指导、资本助力、管理实践、商业实践的产业生态会议。

传世智慧始终坚持通过系统性变革，挖掘业务场景，打通管理体系，帮助企业找场景、找路径、找工具、找生态，驱动企业从惯性增长向加速度增长转变。

浙江省特级专家、睿华创新管理研究院首席科学家吴晓波教授进行了《新增长曲线：AI时代的企业竞争力》主题分享。

吴教授指出，当前企业面临的核心命题是如何跨越增长周期。新增长曲线并非简单延续旧路径，而是需要在原有动能衰竭前主动开启第二增长曲线。

这种转换的本质是范式转移——技术体系、价值标准和竞争规则的系统性重构。就像电动车颠覆燃油车不仅是技术替代，更是整个产业生态的重塑。

其中，AI是驱动产业升级的重要引擎，带来了效率革命、结构优化、服务升维、生态重构等。在组织结构上，过去信息不对称与知识萃取能力薄弱形成的壁垒正在快速消失，这导致生产要素（物料、人才、资金、技术）的流动性显著增强，为了让现有组织结构适应要素高速流动的新环境，企业应打破组织边界，让组织应像水一样流动，构建“液态组织”。

如今的时代已经是场景高于行业：产品会被场景替代，行业会被生态覆盖，企业要突破传统行业界限，关注场景创新。

中国企业的管理实践告诉我们：当变革成为新常态，当打破平衡成为一种主动的管理行为，需要一种全新的管理理论指引。

最后，吴教授现场提出了五维能力×SST模型，为企业实现范式跨越，占领AI时代制高点提供了有力借鉴。

原华为营销专家现场分享了《突破海外市场，构建市场洞察及组织级能力》。

他指出，当前大量中国企业在出海过程中存在两大关键短板——市场洞察能力不足与组织能力构建薄弱，这直接影响出海成功率。

针对这两大痛点，专家结合国际形势与企业实践，系统性地分享了破局思路。

首先，面对快速变化的国际形势，企业必须持续投入，提升对海外市场动态的实时感知与研判能力，才能快速发现机会并调整策略。

其次，针对不同市场特性，建议采取针对性路径。围绕三个海外主要市场（美国、欧盟、一带一路/其他国家），专家对每个市场的竞争格局和破局策略展开了深入浅出的剖析。

最后，他强调，出海虽面临挑战，但未来仍需企业家坚定信心、扎实投入。

补齐洞察与组织能力短板，精准定位价值市场并匹配有效工具与路径，是中国企业成功扬帆全球的关键所在。

火山引擎AI咨询全国负责人杜宁以《大模型趋势下企业 Agent 落地挑战和推进路径》为题，系统阐释AI落地的生动实践与先进理念。

杜老师指出，AI发展的本质是 “大力出奇迹” ，当规模突破临界点，AI智慧便会跃升至新层次。

针对企业实践痛点，他现场给出了几个关键建议：

一是明确AI定位，让其承担“脏活累活”，释放人力做高阶决策；二是规避技术陷阱，警惕数据孤岛与算力瓶颈，从小场景试错验证；三是培育跨界思维，别盲目追技术，重点是要将技术与场景相结合。

他强调，AI的价值不在技术本身，而在其解决问题的能力。如今，AI的认知能力正快速逼近人类，要想优化智能体效果，实现业务价值化落地，企业需构建的三大核心能力——模型选择能力、模型落地能力、知识治理能力。

AI落地对于企业来说确实有一定的难度，但它不是不可突破的，关键在于企业有没有信心持续坚持AI战略。

作为流程工业自动化领军企业，中控技术股份有限公司董事长&总裁崔山在会上系统性阐释了对工业AI的战略思考。

崔总表示，企业规模无法抵御技术颠覆风险，工业领域同样面临AI重构窗口期。

中控技术做工业AI，绝不是为了赶时髦、追热点，而是基于多年的工业技术经验、数据积淀、知识积累，目的是为用户创造革命性、颠覆式的价值，让全球流程工业工厂都能运行在最优的状态。

依托多年的技术沉淀与创新探索，中控技术聚焦安全、质量、效益、低碳四大核心指标，基于“1+2+N”工业AI驱动的企业智能运行新架构，以场景价值优先，全面赋能企业安全生产和自主运行效率提升。

会通新材料股份有限公司的李健益董事长带来了盈利变革实践分享。

李总表示，作为新材料领域科创板第一家上市公司，会通股份在享受资本市场红利的同时，也面临了“上市阵痛期”。

战略转型的紧迫性迫使公司携手传世智慧启动深度变革，通过重树理想、重塑文化、全面变革三大举措，推动组织转型。

会上，李总分享了会通股份高价值高盈利变革的三支柱：一是向场景要增长，深度洞察构建价值地图，打开外部市场机会空间，通过开源赚取三桶水；二是向精益要效益，建立OBS精益运营体系构建E2E全价值链效率成本优势，让内部干毛巾拧出3滴水；三是向体系要效能，建立与客户流程和价值创造高度匹配的流程体系，并实现数字化驱动。

最终，盈利变革成果显著，会通股份利润3年复合增长从行业第九跻身第一，打造了一支“善思考、勤学习、勇创新、敢挑战”的铁军，为业务的持续发展注入强劲的动力。

李总表示，AI 是人类文明的第四次工业革命，将重构商业生态。未来，会通股份将在高价值高频应用场景进一步探索，用AI构建创新引领的生态环境。

最后，活动特邀资深LTC数字化专家凌鹄，为大家介绍《领先一代制造业场景化CRM数智解决方案》。