洞见&文摘
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2023-12-04李湘建：当好参谋部，打造致胜销售管理体系（下）
上一期传世智慧资深顾问李湘建老师围绕“企业如何打造致胜销售管理体系”详细阐述了销售管理体系的定位及建设核心理念以及如何构建分层分级的销售管理体系使其立体化、标准化、例行化运作点击图片查看文章内容今天继续为大家带来文章更多精彩内容李湘建传世智慧资深顾问专注销服领域变革实践、变革项目管理文 章 速 览3.定策...
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2023-11-27李湘建：当好参谋部，打造致胜销售管理体系（上）
“商场如战场，销售本质上就是‘作战’。高效决策，快速执行，关乎销售项目的输赢，更关乎市场增长和格局的形成。我们倡导将销售管理部门视作参谋部，以深入的策略讨论和精准的数据分析，支撑销售决策，赋能一线作战，以达到‘指哪打哪’的运作目标，打造销售铁军，构建敏捷作战体系。然而在营销变革实践中，我们发现‘销售...
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2023-11-17谈论项目经营时，我们在谈论什么？
“大公司怕僵化，小公司怕失控。项目经营的本质是划小经营单元，让大公司像小公司那样有活力、不僵化，让小公司像大公司一样有规划、系统化。而实践的关键在于体制能否支撑。如果没有完整配套的政策、组织、流程及管控机制的体系性变革，划小经营单元也只是把经营压力全部压到了最末端的项目交付环节，这样既不合理，也达不...
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2023-11-03范厚华：结构性改革驱动企业跨越性增长
本文根据范老师在某中国行业头部企业周年庆发表的《思想的力量》主题演讲内容整理而成。部分正版图片来源：摄图网预计阅读时长：10分钟范厚华传世智慧创始人&总裁原华为海外片区副总裁《华为铁三角工作法》作者改革开放以来，中国经济取得了长足的进步，不仅成为了世界奇迹，也重塑了世界经济格局。40多年间，中国经济经...
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2023-10-21马少艳：让产品开发流程从有效到高效
“在以前，很多企业没有完整的制度和流程，大部分产品开发的经验和技术被掌握在某些人手中，产品开发往往依赖于‘个人英雄’。一个产品能否成功，主要靠‘英明’的领导人和运气。这也导致了产品开发的成功有很多的不确定性和偶然性。产品和人一样，也有自己的生命周期，包括概念、计划、开发、验证、发布、维护、EOX（停止销...
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2023-10-13尤培华：从“仰望星空”到“脚踩泥土”，才能打破战略落地困局！
“很多企业在没有接受过专门的战略辅导以前，在潜意识里会认为，战略就是一篇深度的行业分析+策略建议报告，‘买报告’可以帮助公司做战略选择。例如，在5年前或者10年前，向麦肯锡、波士顿这样的国际顶尖咨询公司购买有深度、有质量的战略咨询报告，企业再进行战略选择的方式就盛极一时。然而，这只是企业战略的第一个阶段...
