《出海七力》：支撑出海增长的真实力量 | 好书推荐

在过去的三十多年里，我见证了华为从一家本土企业成长为全球化科技巨头的全过程。

作为亲历者，我深知其中的艰辛与智慧——华为的国际化并非偶然，而是建立在系统化的战略、组织与执行能力之上。

今天，当越来越多的中国企业走向海外，我们面临的挑战已不再是简单的“走出去”，而是如何在复杂多变的全球市场中实现可持续增长。

当前的外部环境已经发生了很大变化，面临的外部挑战也与十年前有了很大不同，使得中企的出海之路面临更多的不确定性。

当我读到《出海七力》这本书的初稿时，深感其价值—这不仅源于我对出海这个领域的经验和认知，更因为本书作者阎林祥是我在拓展欧洲市场时，筚路蓝缕，艰苦奋斗一起攻坚克难的战友，我见证了他取得的成就，以及将华为的国际化经验内化为自己的思想体系，并在实践中不断验证和迭代，形成这些方法论，这让我对他这本心血之作充满信心。

这本书的独特之处在于，它不迷信“英雄主义叙事”，而是回归商业本质，用可复制的规则和流程体系帮助企业在海外市场稳健前行。

今天，中国企业的全球化已进入新阶段。

也许可以依靠成本优势打开市场；但更重要的是，不仅“进得来”，更要“站得住”，追求“长得大”，这取决于系统化的全球运营能力。

在这个新阶段，企业出海不能简单的我要出海，而是要开启出海的战略之旅。

首先得认真思考：为什么要出海？如果不出海，企业在日益激烈的竞争中又会面临怎样的困境？最终想要通过出海实现什么目标？

只有把这些问题想透彻了，出海之路才能迈出坚实的步伐。

过去，一些企业的出海可能更多是国际化战略，即从中国看全球，主要以销售为目的；而未来，真正的全球化战略应该是站在全球看全球，是企业自身的战略选择，进行全球布局，整合全球资源。

不是关税规避的游击战，更不是应对地缘政治的备份方案，企业全球化是企业发展自身的需要，是市场的全球化，能力的全球化，运营的全球化。

《出海七力》正是这样一本 “内功心法”。

它基于华为及众多中国企业的实战案例，提炼出可落地的管理工具，这些方法不是理论推演，而是经过血与火检验的实战智慧。

当下，新地缘政治下中国企业出海面临着诸多风险，国内市场的内卷也使得出海成了很多企业的选择，而企业出海的目的应该是 “活的好”不是为了出海而出海。

要实现这个目标，首先要做好出海战略的破局，然后选择合适的区域市场，通过差异化和创新打开市场，进行全球化的系统工程建设，实现行稳致远、持续发展。

作为长期关注技术创新与全球化战略的研究者，我推荐《出海七力》的原因有三：

• 系统性：它超越碎片化的“成功学”，构建了完整的出海能力框架；

• 普适性：不仅适用于华为这样的巨头，也为中小企业提供可适配的方法；

• 实战性：书中结了大量合真实案例，既有成功经验，也有失败教训。

书中涵盖了企业全球化的系统工程建设，包括地缘政治国际关系、全球化战略、法律架构等多个方面，还涉及合规与风险预警机制、全球化制度流程体系、全球化组织与人力资源体系等具体内容。

对于有志于全球化的中国企业来说，这本书既是一面镜子，照见自身的短板；也是一张航海图，指引前行的方向。

依托全球化能力的构建来重塑企业的全球价值链，这需要以战略为驱动，夯实全球化能力建设，建立柔性组织与刚性制度流程，同时坚守合规、遵从全球规则和国际语言的底线。

在全球产业链深度重构的今天，中国企业的全球化之路注定不会平坦。但历史告诉我们，真正的强者不是没有遇到风浪，而是能在风浪中稳健航行。

《出海七力》提供的正是这样的航海智慧——它让企业不再依赖运气或个人英雄主义，而是通过系统化的能力建设，在全球市场中赢得持久胜利。

谨以此序向所有奋斗在全球市场的中国企业家致敬。愿每一位出海征程中的中国企业管理者，都能从这本书中找到属于自己的答案。

——于2025年9月10日

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