洞见&文摘
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2022-04-30回归本质：客户需要什么，我们就满足什么
我在国外七、八年的工作中，经常会有国际大客户问我：“范先生，你们的产品能够赚钱吗？你们有利润吗？有研发的费用吗？”我非常诚恳的告诉他：“我们保持了合理的利润。因为这样，才会有资金投在未来的研发中，我们才能持续的为您提供满意的服务”。这个客户听后微笑着说：“这样的公司才是我们需要的。如果你们用非常低的...
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2022-02-26交付出问题，如何向客户交代？
《华为铁三角工作法》连载系列交付出问题，如何向客户交代,传世智库,5分钟我相信很多企业都遇到过这样的场景：销售人员历经千辛万苦好不容易把项目拿下来，但由于交付出问题，客户不满意，导致“烂尾”，甚至不能及时回款。更严重的是，客户关系遭到极大的伤害，后期很难再靠销售人员拉回来，有些客户甚至再也不回头。在我走...
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2022-02-19如何摆脱拼价格的窘境？｜实战案例
《华为铁三角工作法》连载系列摆脱拼价格，方案经理的重要作用,传世智库,7分钟在“铁三角”销售体系中，方案经理是一个十分重要的角色，他绝不是客户经理的简单辅助，而是作为一个项目的战略分析者和策划者，负责分析市场和客户的方方面面，拉通各方面的资源，以求最大概率获得项目成功。为了明确方案经理的角色定位，华为的...
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2021-12-03范厚华：准确的业务和数据赋能铁三角作战，华为是怎么在实践的？
各位领导、各位朋友，大家下午好！很荣幸接受中国人民大学的邀请参加中国人力资源的年会。今天我围绕企业所关注的如何做到以客户为中心，如何做到数字化运营来分享，主题是“数智赋能与铁三角组织”。01全球营销数字化的趋势1.疫情加速了数字经济的发展在现在这个后疫情时代，什么是企业成长发展的新引擎？毫无疑问，...
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2021-01-07累积共计39.37万人次，传世智慧领衔专家直播精彩回顾
传播变革思想，与优秀管理者同行！过去的一年，传世智慧特聘总裁级专家王维滨，传世智慧创始人&总裁范厚华，与中国行动学习研究中心主任、华东理工大学教授高松共同在中企视讯《周日晚8点》为大家带来了3次精彩直播，累积观看共计39.37万人次，分别针对以下三个话题：1、华为铁三角如何运作2、变革下的逆势增长3、2021年...
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2020-10-23范厚华老师受邀人大商学院CHO班授课分享 | 新闻资讯
10月19日，传世智慧总裁级专家范厚华老师受邀前往中国人民大学商学院EE中心首席人才官（广深班）授课，进行了为期两天的《战略人力资源管理课程》下面传世智库将此次课程的精彩内容分享给大家：此次课程为中国人大第一个线下授课的CHO班，距离上一次同学的课堂会面已经一年，两天的旅程主要聚焦以下两个方面：1，帮助...
