洞见&文摘
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2021-12-03范厚华：准确的业务和数据赋能铁三角作战，华为是怎么在实践的？
各位领导、各位朋友，大家下午好！很荣幸接受中国人民大学的邀请参加中国人力资源的年会。今天我围绕企业所关注的如何做到以客户为中心，如何做到数字化运营来分享，主题是“数智赋能与铁三角组织”。01全球营销数字化的趋势1.疫情加速了数字经济的发展在现在这个后疫情时代，什么是企业成长发展的新引擎？毫无疑问，...
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2021-11-04范厚华：好的将军绝不打无准备之战
“80%的结果在发标前就已经决定了。”好文11040字 | 15分钟阅读本文摘录自中信出版社《华为铁三角工作法》有经验的销售人员都知道，一个项目标书发出来的时候，80% 的结果其实已经基本决定了。“铁三角”销售法的核心之一，就是各个角色在线索开始就不同程度地介入，标前引导是一个非常重要的阶段。标前引导主要包括：公司价...
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2021-10-232.1万元创业到8900亿营收，华为做对了什么？
华为从一个注册资本2.1万元、最早只有6名员工的小企业，成长为年销售额近8900亿元、拥有19万员工、在世界信息与通信领域位列第一的企业。在一个尚无成熟经验和管理体系的年代里，经过34年的发展，成为一家世界级的领先企业，华为究竟是如何做到的？就像大多数成功的企业一样，华为从小到大、再到强的过程，不是靠某个...
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2021-10-18企业组织战斗力从哪来？| 底层思考和设计灵魂
“路线一旦确定，干部是决定性因素”。企业经营，干部是战略落地的核心要素。干部队伍极大程度上决定了企业组织战斗力和组织前进的方向。如何发展干部队伍的“领导力”，在组织中有效影响组织成员，并且引领他们为实现组织目标而全力以赴，一直都是企业管理领域的长期课题。以中国的发展建设为鉴，南昌起义的革命火种...
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2021-10-09有订单的没物料，有物料的没订单？｜供应链干货方法论
“全球只能独家采购的时候，核心部件被卡脖子，这个问题我们还没摸索出来该如何解决。”“市场变化太快，要求的订单不能快速响应、快速交付。”“库存呆滞，但是终端还是经常缺货，有订单的没物料，有物料的没订单，客户供需不平衡。”在供应链领袖营现场，诸多学员提出了企业供应链目前存在种种的问题。面对全球宏观环境恶...
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2021-10-01大国奋起·管理觉醒！中国企业的管理觉醒年代
一、中国企业管理觉醒的道路1915年，《青年杂志》问世，拉开了【觉醒年代】的序幕。“救中国、建共和，首先得进行思想革命”——这是陈独秀创办《青年杂志》的重要理念。思想革命，即是觉醒。1921年，《新青年》成为中国共产党机关刊物，也完成了让中国人民“思想觉醒”的历史使命，“民主、科学精神”与“马克...
