洞见&文摘
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2023-10-08吕银夏：如何打造营销与产品研发“拧麻花”的协同机制？
“在赋能企业的过程中，我们发现很多企业普遍存在这样的问题：销售人员经常会抱怨产品卖得不好，是产品不给力，产品价格高、竞争力不足。而产品研发的人员却常常认为他们的产品没有问题，卖得不好是因为销售人员不给力，销售能力不行。这就导致了两者之间的相互指责和扯皮。另外我们还发现，在赋能的很多企业中，尽管每个部...
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2023-09-29张玉珩：经营的本质是「获得利润」
“活下去是企业的第一选择，实现有利润的收入和有现金流的利润是企业活下去的核心关键。很多企业现金流吃紧，大概率是因为在经营层面没做好。从长期上看，是在规划阶段战略意图落地可执行性不够清晰；从短期上看，是在经营管理方面的抓手和力度不够。做好企业经营，首席战略官（CSO）、首席财务官（CFO）、首席人力资源官（...
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2023-09-22李平：工业互联网走向“十字路口”，企业如何焕发生机？
李 平传世智慧学术委员，丹麦哥本哈根商学院中国企业管理领域终身正教授，原宁波诺丁汉大学国际企业管理领域李达三首席教授工业互联网的发展已经走向“十字路口”，企业如何焕发生机、破局而出？今天我将分享一些关于工业互联网模式、人工智能应用和平台生态建设的最新观点。一、工业互联网发展新趋势：数字技术主导的模式已...
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2023-09-15张仁鹏：浅谈解决方案的差异化竞争优势
“销售项目的成功并非偶然，而是由多种关键因素精准匹配和协同作用的结果。这些因素包括但不限于客户的战略对接、深度的客户关系建设、具有竞争力的商务定价、技术方案的精准匹配，以及客户的供应商选择策略等。在所有销售项目中，特别是面向企业的销售项目（ToB），解决方案的差异化显得尤为关键。”——张仁鹏（正版图片来...
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2023-08-12王志芳：业务转型的关键时刻，如何推动关键人才的转身 | 实战案例分享
“企业的转型升级，实质上是人的转型升级，战略和业务变了，组织和人就要跟着变，管理干部和关键人才是承接战略和业务策略落地的决定性因素，人对了，事就对了；人成了，事就成了。”——王志芳（正版图片来源：摄图网，预计阅读时长：8分钟）王志芳传世智慧首席顾问原华为人力资源体系“蓝血十杰”在亲历的几年变革咨询的过...
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2023-08-03阎林祥：经过这次客户拓展，我悟到了“客户关系”的精髓
销售员中广为流传一句话，就是“客户关系是第一生产力”。它的核心含义，即指客户关系是销售业务中最重要的因素和最重要的力量。作为销售员，只有构筑了良好的客户关系，再佐以销售员百折不挠的毅力，“以客户为中心，为客户创造价值”的诚意，快速响应客户需求……种种之后，才能获得长期的成功。客户关系一定...
