洞见&文摘
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2022-03-12销售线索从哪来？
线索是客户发出的，而不是销售团队发明的，过去“以销售员自身为中心”这种获客方式其实难度很大，运气因素起了很大作用，运气不好几个月没单。那么以“客户为中心的”的“铁三角”销售团队有什么法则？请往下看。所谓线索，就是客户对特定的产品或服务的潜在购买意愿，是项目早期在客户内部的信息表现形式（无论销售...
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2022-03-12如何突破同质化竞争？| 德鲁克学院院长与传世顾问共话企业创新力实录
正如德鲁克所言：“创新会失败，但是不创新肯定会失败。”如今供大于求的市场里，产品竞争越来越激烈，企业经常陷入价格战中，产品的利润也变得越来越低，同质化竞争愈发严重，究竟如何应对？3月6日晚8点，博雅管理基金会总裁，香港彼得·德鲁克管理学院 院长王光丽，携手传世智慧副总裁/研发咨询产品线总裁符伟、战略...
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2022-03-04咨询现场：相互指责，拍桌子瞪眼睛，差一点上演全武行
几年前，我曾经接到过一家公司供应链优化的需求，那几乎是我做咨询项目遇到的最剑拔弩张的阵仗。在咨询现场，这家公司的各部门总监先是相互指责，接着是拍桌子瞪眼睛，差一点上演全武行。一、“抱怨的闭环”几年前，我曾经接到过一家公司供应链优化的需求，那几乎是我做咨询项目遇到的最剑拔弩张的阵仗。在咨询现场，这家公...
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2022-03-04长津湖水门桥战役的遗憾，能弥补吗？
1950年11月27日，中国志愿军第九兵团接到任务，前往长津湖地区，与战功显赫的美军进行了直接较量......要说今年我感触深的电影，《长津湖之水门桥》当之无愧第一。面对当时装备精良的美军，中国志愿军为守吾土而奋不顾身，用钢铁意志和英勇无畏的战斗精神迎着敌人的炮火冲去，最终成功炸毁桥梁。遗憾的是，美军最后用...
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2022-02-26扑朔迷离的“定位”
“定位”被邓德隆视为泰勒科学生产、德鲁克科学管理之后的第三次生产力革命美国市场营销学会将其评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”所有人都在说定位，但大多只知其一、不知其二，一旦你想将它嵌入到系统性的应用层面，又都软弱无力。定位究竟是什么？它能被说清楚吗？今天，我尝试将定位思想，以及各个时代营销大...
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2022-02-26交付出问题，如何向客户交代？
《华为铁三角工作法》连载系列交付出问题，如何向客户交代,传世智库,5分钟我相信很多企业都遇到过这样的场景：销售人员历经千辛万苦好不容易把项目拿下来，但由于交付出问题，客户不满意，导致“烂尾”，甚至不能及时回款。更严重的是，客户关系遭到极大的伤害，后期很难再靠销售人员拉回来，有些客户甚至再也不回头。在我走...
