洞见&文摘
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2022-02-26交付出问题，如何向客户交代？
《华为铁三角工作法》连载系列交付出问题，如何向客户交代,传世智库,5分钟我相信很多企业都遇到过这样的场景：销售人员历经千辛万苦好不容易把项目拿下来，但由于交付出问题，客户不满意，导致“烂尾”，甚至不能及时回款。更严重的是，客户关系遭到极大的伤害，后期很难再靠销售人员拉回来，有些客户甚至再也不回头。在我走...
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2022-02-19如何摆脱拼价格的窘境？｜实战案例
《华为铁三角工作法》连载系列摆脱拼价格，方案经理的重要作用,传世智库,7分钟在“铁三角”销售体系中，方案经理是一个十分重要的角色，他绝不是客户经理的简单辅助，而是作为一个项目的战略分析者和策划者，负责分析市场和客户的方方面面，拉通各方面的资源，以求最大概率获得项目成功。为了明确方案经理的角色定位，华为的...
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2021-12-03范厚华：准确的业务和数据赋能铁三角作战，华为是怎么在实践的？
各位领导、各位朋友，大家下午好！很荣幸接受中国人民大学的邀请参加中国人力资源的年会。今天我围绕企业所关注的如何做到以客户为中心，如何做到数字化运营来分享，主题是“数智赋能与铁三角组织”。01全球营销数字化的趋势1.疫情加速了数字经济的发展在现在这个后疫情时代，什么是企业成长发展的新引擎？毫无疑问，...
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2019-07-06华为管理领先铁三角：从个人英雄到群体英雄 ！
文章转载自《华为人》及【华思华智库】一、华为产品与解决方案总裁丁耘：从个人英雄到群体英雄导读当今的世界不再是一个人能单打独斗闯天下了，产品的成功必须依赖于一个团队，必须依赖群体英雄，而不是个人英雄。只有管理制度和流程、人才和文化，彼此形成稳定的三角，才能让英雄“倍”出，让成功可以复制。经常有人问我：...
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